RNCP39063 – Négociateur technico-commercial en cabinet d’expertise comptable

Le programme de formation

La formation a pour objectif de faire valider par le candidat le Titre Professionnel de Négociateur Technico-commercial de niveau 5 (équivalent BAC +2), délivré par le Ministère du Travail.

Pré-requis

 Aucun.

Public visé

 Collaborateur de cabinet d’expertise comptable souhaitant acquérir les compétences nécessaires au développement d’un portefeuille client. Dans un cabinet de taille significative, le titre de négociateur technico-commercial ouvre les portes à des postes de chargé de développement.

Objectifs du programme de formation

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

Modalités pédagogiques

Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :

1. 16 parcours de e-learning comprenant au total 572 vidéos de formation enregistrées par 237 experts différents.
2. 16 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.
3. Etude et compte rendu ou test final de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
4. Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé. Compléments de formation avec Google et ChatGPT sur les points non maitrisés.
5. Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.
6. Assistance à la préparation du dossier professionnel ou du rapport de stage à soumettre au jury.

Contenu du programme de formation

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
7 parcours de e-learning enregistrés par 87 experts différents
 Je réalise mon étude de marché – Télécharger le parcours (PDF)
 Je prospecte – Télécharger le parcours (PDF)
 Je sais vendre – Télécharger le parcours (PDF)
 Je deviens un vendeur connecté – Télécharger le parcours (PDF)
 Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
 Je réalise les missions quotidiennes d’un service commercial – Télécharger le parcours (PDF)
 J’apprends à utiliser Excel 2021 professionnellement – Télécharger le parcours (PDF)

Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
9 parcours de e-learning enregistrés par 150 experts différents
 J’adopte des comportements personnels gagnants – Télécharger le parcours (PDF
 Je développe mes soft skills professionnels – Télécharger le parcours (PDF)
 J’administre la fonction commerciale – Télécharger le parcours (PDF)
 J’organise l’entreprise avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
 Je formalise mon offre et ma communication – Télécharger le parcours (PDF)
 Je mets en place un marketing opérationnel – Télécharger le parcours (PDF)
 J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
 J’analyse la santé financière et les résultats de l’entreprise – Télécharger le parcours (PDF)
 Je vends des missions de conseil – Télécharger le parcours (PDF)

La durée moyenne d’un parcours est de 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 3 à 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.

Modalités d’admission

 Admission après entretien.

Certification

Titre professionnel Négociateur technico-commercial, délivré à l’issue de la formation, si ce le candidat réussit les évaluations conformes aux exigences de la Certification.
Voir sur ce lien  les conditions d’examen de certification pour obtenir un titre professionnel

Equivalences, passerelles, suite de parcours et débouchés : voir le détail de cette formation sur
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/

TEMPS ET DURÉE DU PROGRAMME DE FORMATION

Heures de e-learning : 142 H
Heures de tests de connaissances : 18 H
Étude et compte rendu de 3 livres numériques : 120 H
Temps d’accompagnement : 16 H
Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et études des corrections : 15 H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H

Temps total de formation : 315 H
DURÉE DE PROGRAMME DE FORMATION :  6 mois

LES ÉPREUVES DU TITRE NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Mise en situation professionnelle : 6h30min (dont mise en situation écrite : 4h et mise en situation orale : 2h30min)
Entretien technique : 50min
Questions à partir de productions : 1h
Entretien final : 10min
Le dossier professionnel
Temps total de l’examen : 8h30min

PRIX DU PROGRAMME DE FORMATION

Organisme de formation : Demander les conditions de partenariat – commercial@forces.fr
Particulier ou entreprise : Demander un devis

3 020 euros net de TVA dans le cadre d’une formation continue