Formation à Distance – Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros

OBJECTIF DE LA FORMATION

La formation a pour objectif de faire valider par le Certificat de Qualification professionnelle Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros de niveau 5 (équivalent BAC +2), délivré par CGI, confédération française du commerce interentreprises.

MODALITES D’ADMISSION

Admission après entretien

PRÉ REQUIS :

Aucun

PUBLIC VISE

• Aux commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de manager d’équipe en commerces de gros.
• Aux dirigeants d’entreprises qui cumulent leurs fonctions de direction d’entreprise avec celles de directeur commercial et qui sont insuffisamment formé au management d’équipes commerciales.

OBJECTIFS DU PROGRAMME DE FORMATION

• Accompagner les membres d’une équipe de vente itinérante
• Piloter et animer l’activité commerciale de son secteur / marché
• Organiser et animer une équipe
• Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l’entreprise
• Organiser et prioriser son activité de manager
• Contrôler la mise en œuvre des procédures administratives et de QHSE

MODALITES PEDAGOGIQUES

Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 5 volets :

1. 12 parcours de e-learning comprenant au total 308 vidéos de formation enregistrées par 186 experts différents.
2. 12 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours sous surveillance de webcam.
3. Etude et compte rendu de 3 livres (Action commerciale, Gestion commerciale, Comment être un bon manager) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
4. 12 entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours.
5. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury.

CONTENU DE LA FORMATION

12 parcours de e-learning enregistrés par 186 experts différents

• Je constitue mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
• Je gère mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
• Je motive mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
• Je développe l’entreprise avec mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
• J’adopte des comportements gagnants – Télécharger le parcours (PDF)
• Je sais vendre – Télécharger le parcours (PDF)
• Je prospecte –Télécharger le parcours (PDF)
• Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
• J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
• J’analyse les résultats de l’entreprise – Télécharger le parcours (PDF)
• Je développe la RSE et le bien-être au travail – Télécharger le parcours (PDF)
• J’organise la sécurité au travail – Télécharger le parcours (PDF)

La durée moyenne d’un parcours est de 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.

CERTIFICATION

Préparation au passage de l’examen du Certificat de Qualification professionnelle Manager d’équipe
commerciale itinérante en commerces de gros.
Voir sur ce lien  les conditions d’examen de certification pour obtenir un titre professionnel

Equivalences, passerelles, suite de parcours et débouchés : voir tous les détails de cette formation RNCP sur : https://www.francecompetences.fr

TEMPS ET DUREE DU PROGRAMME DE FORMATION

Heures de e-learning : 99 H
Heures de tests de connaissances : 12 H
Etude et compte rendu des 3 livres numériques : 120 H
Temps d’accompagnement : 12 H
Exercices de préparation à l’examen de certification : 2H
Temps total de formation : 245 H

DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 6 mois

PRIX DU PROGRAMME DE FORMATION

Organisme de formation : Demander les conditions de partenariat – commercial@forces.fr
Particulier ou entreprise :  Demander un devis

2 410 euros nets de tva dans le cadre d’une formation continue