Directeur Commercial

Le directeur commercial négocie les objectifs de vente et les prix des produits ou services qu’il doit pratiquer avec la direction générale. Le directeur commercial anime une équipe de vendeurs avec qui il a fixé des objectifs de vente individuels, suit les réalisations au jour le jour, intervient sur les plus gros clients.

Dans le détail, ses missions sont : 

• définition du plan d’actions commerciales.
• élaboration du budget annuel, suivi du budget, analyse des écarts, actions correctives.
• élaboration de tableaux de bord d’activité et décisions d’actions correctrices.
• proposition et mise en œuvre des actions favorisant l’atteinte des objectifs.
• négociation des conditions d’achat auprès des fournisseurs.
• management de l’équipe de vente, appui aux vendeurs dans leur activité.
• définition et suivi des objectifs de vente assignés aux vendeurs.
• participation au recrutement, à l’intégration, à la gestion de la formation et des carrières.
• traitement des réclamations, gestion des litiges.

Ce programme de formation « Directeur commercial » est composé de 10 parcours de formation d’une durée de validité de 1 mois chacun. Son coût est de 400€ HT (un pack de 10 parcours de formation). Le programme de formation « Directeur commercial » doit être réalisé dans les 10 mois à compter de l’achat du parcours.

Les 10 parcours du programme de formation « Directeur commercial » sont : 

1. J’adopte des comportements gagnants
2. J’organise l’entreprise avec le digital
3. Je développe mon chiffre d’affaires
4. J’augmente les ventes avec le digital
5. Je développe les ventes à l’export
6. Je gère mes équipes
7. Je manage mes équipes sur le terrain
8. Je gère mon équipe commerciale au quotidien
9. Je réalise les entretiens professionnels obligatoires
10. Je fais évoluer mes équipes

Les 10 parcours du programme de formation « Directeur commercial » représentent 112 heures au total.
Les objectifs de ce programme sont de :

• former à une méthode de vente qui pourra être dupliquée par chaque vendeur.
• intégrer les nouvelles techniques de marketing et de vente liées au digital.
• apprendre à former, gérer, animer une équipe de vendeurs.

Public visé :
Ce programme de formation « Directeur commercial » s’adresse : 

• aux vendeurs qui veulent évoluer dans la hiérarchie.
• aux directeurs commerciaux qui se sont formés sur le tas et ont des difficultés à gérer leur force commerciale.
• aux dirigeants d’entreprises « techniciens » qui veulent intégrer la direction commerciale dans leurs fonctions.
• aux entreprises qui veulent former leurs salariés à la direction commerciale dans le cadre de l’entretien professionnel.

Experts formateurs :

• Spécialistes du comportemental.
• Spécialistes du marketing .
• Consultants spécialisés dans la vente et le commercial .
• Consultants spécialisés en e-commerce.

Découvrez les différents programmes de formations pour les managers disponibles pour la gestion des entretiens professionnels.