Programme de Perfectionnement Chef des Ventes / Directeur Commercial

 

Bienvenue dans ce programme de perfectionnement Chef des ventes / Directeur commercial, composé de 6 parcours de formation, d’une durée totale de 73 heures

Ce programme de perfectionnement est accessible en ligne pendant 6 mois, 24H/24 en illimité.

Le directeur commercial négocie les objectifs de vente et les prix des produits ou services qu’il doit pratiquer avec la direction générale. Le directeur commercial anime une équipe de vendeurs avec qui il a fixé des objectifs de vente individuels, suit les réalisations au jour le jour, intervient sur les plus gros clients.

Dans le détail, ses missions sont :
– définition du plan d’actions commerciales ;
– élaboration du budget annuel, suivi du budget, analyse des écarts, actions correctives ;
– élaboration de tableaux de bord d’activité et décisions d’actions correctrices ;
– proposition et mise en œuvre des actions favorisant l’atteinte des objectifs ;
– négociation des conditions d’achat auprès des fournisseurs ;
– management de l’équipe de vente, appui aux vendeurs dans leur activité ;
– définition et suive des objectifs de vente assignés aux vendeurs ;
– participation au recrutement, à l’intégration, à la gestion de la formation et des carrières ;
– traitement des réclamations, gestion des litiges.

Certifications de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1406 Management en force de vente.

 

Ce programme de perfectionnement est composé de 6 parcours de formation, validés par 6 examens réalisés en ligne, effectués lorsque l’apprenant a étudié au moins 70% d’un parcours de formation. La correction des tests est automatique et donne lieu à la délivrance d’une note.

L’attestation de formation mentionne les titres des parcours de formation étudiés à 70% et les notes obtenues aux examens.

Ce programme de perfectionnement est accessible pendant 6 mois.

Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
J’optimise mes achats et les stocks – Télécharger le parcours (PDF) – Visionner les extraits
Je constitue mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
Je gère mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)
Je motive mes équipes – Télécharger le parcours (PDF)

Temps formation vidéo : 55 heures

Temps examen : 6 heures

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires, préparation des examens : 2 heures par parcours, soit 12 heures

TEMPS TOTAL PROGRAMME CHEF DES VENTES / DIRECTEUR COMMERCIAL : 73 heures

 

 

Objectifs :

Les objectifs généraux de ce programme sont de perfectionner aux techniques marketing et commerciales et de former aux techniques de management et de gestion des ressources humaines.
Les objectifs particuliers sont :
– se former à une méthode de vente qui pourra être dupliquée par chaque vendeur ;
– intégrer les nouvelles techniques de marketing et de vente liées au digital ;
– apprendre à recruter, former, gérer, animer une équipe de vendeurs ;
– apprendre à acheter.

 

Prérequis à la formation :

Commercial ou vendeur avec de l’expérience

Public visé : Ce programme de formation s’adresse :
– aux vendeurs qui n’ont qu’une formation théorique et à ceux qui veulent évoluer dans la hiérarchie ;
– aux directeurs commerciaux qui se sont formés sur le tas et ont des difficultés à gérer leur force commerciale ;
– aux dirigeants d’entreprises « techniciens » qui veulent intégrer la direction commerciale dans leurs fonctions.

 

Experts formateurs :

Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes des achats, du marketing, de la vente, du e-commerce.
Pour la partie marketing et commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Certains sont spécialisés en BtoB, d’autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce programme de formation à la vente passionnant.
Pour la partie ressources humaines, ce sont des spécialistes du management, de la GPEC, de la formation.

Prix du programme de formation : 760€ (en suspension de TVA) 

Les candidats qui souhaitent obtenir un diplôme d’Etat peuvent se former au Titre Professionnel du Ministère du Travail Responsable de petite et moyenne structure ou au CQP Manager d’équipe commerciale itinérante ou sédentaire en commerces de gros – RNCP 29566